新卒採用における広告とは？種類や選び方、事例を紹介！

新卒採用における広告戦略は、優秀な人材を確保するための重要な施策です。近年は求人媒体だけでなく、SNS広告や動画コンテンツ、ターゲティング広告など多様な手法が登場し、企業の個性や魅力を効果的に伝えることが求められています。

そこで本記事では、新卒採用における広告戦略の考え方や媒体選定のポイントについて解説します。本記事をお読みいただくことで、新卒採用の広告戦略について理解を深め、自社の採用活動に活かせるようになりますので、是非とも最後までお読みください。

新卒採用における広告とは？

新卒採用における広告とは、企業が人材採用を目的として新卒学生に対して掲載、発信する広告を指します。

「採用広告」や「求人広告」と呼ばれることもあり、商品の販促や企業ブランディング等とは、異なる媒体や手法が用いられます。

以前は、求人サイトが中心でしたが、近年では従来の求人媒体に加え、SNSや動画コンテンツ、ターゲティング広告など、さまざまな形式が存在し、企業はこれらを駆使して自社のブランドをアピールしています。

新卒採用においては、若い世代が利用するプラットフォームを活用することで、より多くの学生にリーチできる可能性が高まります。

新卒採用の広告のニーズが高まっている理由

近年、新卒採用における広告のニーズが急速に高まっています。その背景には、「少子高齢化による学生数の減少」と、「就活時期の早期化」という二つの大きな要因があります。ここでは、各要因について解説します。

学生数が少子高齢化で減少している

近年、日本の少子高齢化が進行する中で、新卒採用市場における学生数の減少が顕著になっています。出生率の低下により、学生の母数が減少しているため、企業間での人材獲得競争が激化しています。

このような状況では、単に求人を出すだけではなく、効果的な広告戦略が求められます。

従来のナビサイト等の広告は、広告面や掲載情報が画一的でオリジナリティを出しづらいというデメリットがあり、売り手市場においては、従来の広告に加えて、SNS広告などの自由度が高い広告の注目度が上がっています。

就活時期が早まっている

近年、新卒採用における就活の開始時期が早期化しています。ナビサイトや合同説明会等の広告手法は、基本的にオープンの時期、開催時期が決まっており、競合他社と同時期にアプローチすることになります。

一方、SNS広告やテレビCMなどは、公開時期の自由度が高く、就活学年以外にもアプローチができるため、競合企業よりも先に認知を獲得することが可能です。

従来の採用活動は、企業も学生もほぼ同時に動き出すことが一般的でしたが、売り手市場により採用活動が早期化したことで、これらの、配信時期や配信面の自由度が高い広告の注目度が増してきています。

新卒採用において広告を利用するメリット・デメリット

新卒採用における広告の利用は、企業にとって多くのメリットをもたらします。ここでは、メリット、デメリットについてそれぞれ解説していきます。

新卒採用において広告を利用するメリット

新卒採用において広告を利用することには、いくつかの重要なメリットがあります。

まず第一に、広告は企業のブランドを広く認知させる手段として非常に効果的です。特に新卒学生は、企業の知名度やイメージを重視する傾向があるため、広告を通じて自社の魅力を伝えることで、優秀な人材を引き寄せることが可能になります。

さらに、広告を利用することで、ターゲット層に直接アプローチできる点も大きな利点です。例えば、SNS広告や就活サイトを活用することで、特定の学部や自社の業界に興味を持つ学生に向けて情報を発信することができます。

新卒採用において広告を利用するデメリット

新卒採用において広告を利用することには、いくつかのデメリットも存在します。

まず一つ目は、広告費用の負担です。特に大手企業が多くの予算を投じている中、小規模な企業やスタートアップにとっては、広告費用が大きな負担となることがあります。

限られた予算の中で効果的な広告を打つことは容易ではなく、結果として採用活動全体のコストが増加する可能性があります。さらに、広告の効果が必ずしも保証されない点も挙げられます。

多くの企業が同様の広告手法を用いる中で、埋もれてしまうリスクが高まります。特に、ターゲット層に響かない広告を出してしまった場合、期待した効果を得られず、時間とリソースを無駄にすることになりかねません。

新卒採用で活用できる広告の種類

新卒採用においては、さまざまな広告手法を活用することで、より多くの優秀な人材にアプローチすることが可能です。ここでは、特に効果的な広告の種類をいくつか紹介します。

就活サイト

就活サイトは、新卒採用において非常に重要な広告媒体の一つです。

これらのサイトは、企業が求める人材と学生が求める職場をマッチングさせる役割を果たしています。多くの学生が就職活動を行う際に、まず訪れるのがこれらのサイトであり、企業にとっては自社の魅力を効果的に伝える絶好の機会となります。

就活サイトの特徴として、豊富な情報量と検索機能が挙げられます。学生は自分の希望する条件（業種、勤務地、給与など）を設定し、簡単に求人情報を探すことができます。

また、企業側も自社の求人情報を詳細に掲載できるため、求職者に対して具体的なイメージを持たせることが可能です。

求人検索エンジン

求人検索エンジンは、就活サイトと混同されやすいですが、学生が「複数の求人媒体の情報」をまとめて比較できる点が大きな違いとしてあります。

求職者が多様な求人情報を一元的に検索できる一方、企業視点で見ると、競合企業が増えるため、求人検索エンジン内で上位表示されるような工夫が必要になります。

求人検索エンジンは競合が多い一方で、利用者数も多いため、効果的に運用することで多くの学生にアプローチすることが可能です。

SNS広告

新卒採用における広告手法の一つとして、SNSは非常に効果的な選択肢となっています。特に、若年層の学生たちはSNSを日常的に利用しており、企業がこのプラットフォームを活用することで、より多くの候補者にリーチすることが可能です。

SNS広告の特徴として、ターゲティングの精度が高い点が挙げられます。企業は、年齢、性別、興味関心などのデモグラフィック情報を基に、特定の学生層に向けた広告を配信できます。これにより、無駄な広告費を抑えつつ、効果的にメッセージを届けることができます。

また、SNSは双方向のコミュニケーションが可能なため、企業の魅力を伝えるだけでなく、学生からのフィードバックを受け取ることもできます。

例えば、企業の公式アカウントを通じて、学生との対話を促進したり、イベント情報を発信したりすることで、企業のブランドイメージを向上させることができます。

ハローワーク

ハローワークは、公共の職業紹介機関として、求職者と企業を結びつける重要な役割を果たしています。新卒採用においても、ハローワークは有効な広告媒体の一つとして利用されています。ハローワークの特徴として、無料で求人を掲載できる点が挙げられます。これにより、予算に限りがある中小企業でも、採用活動を行いやすくなります。

また、ハローワークでは、求職者が直接訪れるため、企業の情報を詳しく伝えることができる機会が増えます。さらに、ハローワークの職員が求職者に対して企業の魅力を伝えるサポートを行うこともあり、より多くの学生にアプローチできる可能性があります。

大学内の広告

大学内の広告は、新卒採用において効果的な手法の一つです。

大学生が日々利用するキャンパス内で広告を掲載することで、学生の目に留まりやすい特徴があります。

具体的には、キャンパス内の掲示板や教室、図書館、学生食堂など、学生が日常的に訪れる場所に広告を掲示することで、直接的にアプローチすることが可能です。また、大学内のイベントやキャリアフェアに参加することで、企業のブランディングを強化し、学生との接点を増やすこともできます。

これにより、企業の魅力や文化を直接伝える機会が生まれ、学生に対する印象を深めることができます。

交通広告

新卒採用における交通広告は、特に都市部での認知度向上に効果的な手法です。駅や電車内、バスなどの公共交通機関を利用した広告は、多くの学生が日常的に利用するため、広範囲にわたってメッセージを届けることができます。

特に通勤・通学の時間帯に目にする機会が多いため、学生の目に留まりやすいという特長があります。交通広告の一つの利点は、視覚的なインパクトを持つことです。大きなポスターやデジタルサイネージを活用することで、企業のブランドイメージやメッセージを強く印象付けることが可能です。

音声広告(ラジオ広告)

音声広告、特にラジオ広告は、新卒採用においても効果的な手法の一つです。

ラジオは、通勤や通学中に多くの人々が聴くメディアであり、若年層のリスナーも多いことから、新卒採用においても効果的な広告手法です。音声広告の最大の特徴は、視覚に頼らずにメッセージを伝えられる点です。

さらに、ラジオ広告は制作コストが比較的低く、短期間でのキャンペーン展開が可能です。特に新卒採用の時期が限られている中で、迅速に情報を発信できる点は大きなメリットです。

また、地域密着型のラジオ局を利用することで、特定の大学や地域に絞った採用活動を行うこともできます。

新卒採用における広告媒体の選び方

新卒採用において効果的な広告媒体を選ぶことは、優秀な人材を確保するための重要なステップです。ここでは、選定方法についてそれぞれ解説します。

実績が豊富なサービスを選ぶ

新卒採用において広告媒体を選ぶ際、実績が豊富なサービスを選ぶことは非常に重要です。

実績のあるサービスは、過去の成功事例やデータに基づいて効果的な広告戦略を提供してくれるため、安心して利用することができます。実績が豊富なサービスは、過去の採用活動においてどのような成果を上げてきたのかを明示していることが多く、具体的な数字や成功事例を参考にすることで、自社のニーズに合った広告戦略を立てやすくなります。

また、これらのサービスは、ターゲット層に対する理解が深く、効果的なアプローチを提案してくれるため、採用活動の効率を高めることができます。

採用ターゲットに合わせたサービスを選ぶ

新卒採用において広告媒体を選ぶ際には、採用ターゲットに合わせたサービスを選定することが非常に重要です。

企業が求める人物像を明確にし、その人材がどのような媒体を利用しているのかを理解することで、より効果的な広告戦略を構築できます。例えば、IT業界の企業がエンジニア職の学生を採用したい場合、理系特化の就活サイトやX(旧：Twitter)を利用することが効果的です。

一方で、営業職やマーケティング職の文系学生を募集する場合は、幅広い層にアプローチできる一般的な求人サイトや大学内のキャリアセンターを活用することが望ましいでしょう。

投資対効果の良いサービスを選ぶ

新卒採用において広告媒体を選ぶ際、投資対効果を重視することは非常に重要です。

限られた予算の中で、いかに効率的に優秀な人材を獲得できるかが、企業の成長に直結します。そのため、広告費用に対するリターンをしっかりと分析し、最適なサービスを選ぶことが求められます。

各広告媒体の費用対効果を比較するためには、過去の採用実績や広告のクリック率、応募者数などのデータを収集することが必要です。これにより、どの媒体が自社の採用ニーズに最も適しているかを判断できます。

新卒採用の広告戦略を成功させるポイント

新卒採用における広告運用を成功させるためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。ここでは、各ポイントについて解説します。

採用ターゲットを明確化する

新卒採用において、広告戦略を成功させるためには、まず採用ターゲットを明確にすることが不可欠です。企業が求める人物像を具体的に描くことで、広告内容や媒体選定の精度をより高めることができます。

例えば、理系学生をターゲットにする場合、身に着けられる技術や、ワークライフバランスが重視される傾向にあるため、これらの情報を広告に含めることが重要です。

ターゲットを明確にするためには、まず自社の文化や価値観を理解し、それに合致する学生像を描くことから始めます。

どのような人材が自社にフィットするのか、またその人材がどのようなキャリアを求めているのかを考えることで、より具体的なターゲット設定が可能になります。

複数の採用媒体を組み合わせて利用する

新卒採用において、複数の採用媒体を組み合わせて利用することは、効果的な広告戦略の一環です。

単一の媒体に依存するのではなく、さまざまなチャネルを活用することで、より広範囲にアプローチし、ターゲットとなる学生層にリーチすることが可能になります。

例えば、就活サイトや求人検索エンジンを利用することで、求職者が自ら情報を探しやすくなります。一方で、SNS広告や大学内の広告を併用することで、就活学年以外の層にも直接アプローチできるため、企業のブランドイメージを効果的に伝えることができます。

学生に刺さる印象的なキャッチコピーを作る

新卒採用において、キャッチコピーは企業の魅力を短い言葉で伝える重要な要素です。

まず、キャッチコピーを作成する際には、企業のブランドや文化を反映させることが大切です。学生が共感できる価値観やビジョンを盛り込むことで、より強い印象を与えることができます。

また、ユーモアや意外性を取り入れることで、記憶に残りやすいキャッチコピーを作ることも可能です。例えば、「あなたのアイデアが未来を変える！」といったフレーズは、学生に自分の可能性を感じさせる効果があります。

競合他社との差別化を意識する

新卒採用において、競合他社との差別化は重要な要素です。多くの企業が同じような人材を求めている中で、いかに自社の魅力を際立たせるかが、優秀な人材を引き寄せる鍵となります。

まずは、自社の強みや独自の文化、価値観を明確にし、それを広告戦略に反映させることが必要です。例えば、企業のビジョンやミッションを前面に押し出したり、社員の声を取り入れたコンテンツを作成することで、求職者に対してリアルな企業の姿を伝えることができます。

また、他社が行っていないユニークな福利厚生や働き方をアピールすることも、差別化の一環です。これにより、求職者は自社に対して興味を持ちやすくなります。

さらに、広告のデザインやメッセージも重要です。視覚的に印象に残る広告や、心に響くキャッチコピーを用いることで、他社との差別化を図ることができます。

特にSNSや動画コンテンツでは、クリエイティブなアプローチが求められます。競合他社の広告を分析し、どのような点で差別化できるかを考えることが、成功への第一歩となるでしょう。

新卒採用の傾向を分析する

新卒採用における広告戦略を成功させるためには、まず市場の傾向をしっかりと把握することが重要です。

近年、企業が求める人物像や学生の就職活動のスタイルは大きく変化しています。特に、デジタルネイティブ世代である現在の学生たちは、SNSやオンラインプラットフォームを通じて情報を収集し、企業の選定を行う傾向が強まっています。

また、少子高齢化の影響により、学生数が減少しているため、企業はより競争が激化しています。このため、採用活動においては、他社との差別化が求められます。

例えば、企業の文化や価値観を明確に伝えることができる広告手法が重要視されており、動画コンテンツやインフルエンサーを活用したプロモーションが効果的です。

新卒採用における広告の事例

新卒採用における広告戦略は、企業のブランドイメージや求める人物像を効果的に伝えるための重要な手段です。ここでは、実際に成功を収めた広告事例をいくつか紹介し、その特徴や効果について解説します。

大京警備保障株式会社（TikTokリクルート動画）

大京警備保障株式会社は、TikTokを活用した新卒採用で成功しています。社長や部長が動画に出演し、社内の雰囲気や仕事の魅力を発信しました。

TikTokアカウントはフォロワー240万人を超え、動画を通じて若年層に親近感を与えています。プロフィール欄には求人情報へのリンクを掲載し、興味を持ったユーザーが直接応募可能な仕組みが整備されています。

参考: TikTokは採用に効果がある？活用方法や企業事例、メリットやデメリットを解説│studio15 times

新光重機株式会社（駅構内ポスター広告）

新光重機株式会社は、2025年2月25日〜3月3日の1週間、海浜幕張駅（京葉線ホーム）にB0サイズの駅構内ポスターを掲示し、新卒採用の告知を行いました。

合同企業説明会の時期に合わせ、就活中の学生や通勤通学者へ効率的に企業名や募集情報をアピールする狙いです。

短期掲示でも高い接触率を確保できる駅広告の特性を活かし、企業認知向上と応募者獲得を両立させます。

参考: 海浜幕張駅 構内ポスター 掲載事例｜建設機械レンタルサービス業 新卒

新卒採用に強い求人広告代理店のおすすめ

新卒採用を成功させるためには、効果的な広告戦略を立てることが不可欠です。ここでは、新卒採用に強いおすすめの求人広告代理店をいくつか紹介します。

株式会社bサーチ

株式会社bサーチは、新卒採用に強い求人広告代理店として、多くの企業に支持されています。同社の強みは、豊富なデータと分析力を活かしたターゲティング広告の提供にあります。bサーチは、オンラインの媒体を駆使し、企業の魅力を最大限に引き出す広告を制作します。

例えば、SNS広告や動画コンテンツを活用することで、新卒学生に絞ってリーチしやすく、視覚的に訴求力のあるメッセージを届けることが可能です。

株式会社ONE

株式会社ONEは、新卒採用に強い求人広告代理店として、多くの企業に支持されています。

特に、新卒人材の獲得を目指す企業に対して、効果的な広告戦略を提供しています。ONEの強みは、豊富なデータ分析に基づいたターゲティング広告や、SNSを活用した新しい形のリクルーティング手法です。

同社は、特に学生のニーズを理解し、彼らに響くメッセージを発信することに注力しています。例えば、学生が興味を持つようなコンテンツを制作し、SNSや動画プラットフォームを通じて広めることで、企業の魅力を効果的に伝えています。

株式会社ネオキャリア

株式会社ネオキャリアは、新卒採用に強い求人広告代理店として、多くの企業に支持されています。

同社の強みは、豊富なデータと分析力を活かしたターゲティング広告の提供にあります。特に、若年層に特化したマーケティング戦略を展開しており、学生のニーズやトレンドを的確に捉えた広告を制作しています。

ネオキャリアは、就活サイトやSNS広告、動画コンテンツなど、多様な媒体を駆使して企業の魅力を効果的に伝えることができます。また、採用活動においては、企業のブランディングを重視し、学生に響くメッセージを発信することに注力しています。

まとめ

新卒採用における広告戦略は、企業が優秀な人材を獲得するための重要な要素です。広告を利用することで得られるメリットとデメリットを理解し、実績のあるサービスを選ぶことが成功の鍵となります。

採用ターゲットを明確にし、複数の媒体を組み合わせることで、より広範囲にアプローチすることが可能です。

さらに、印象的なキャッチコピーや競合との差別化を意識することで、学生の心に響く広告を展開することができます。

ぜひ、本記事を採用広告戦略の参考にしてみてください。