ダイレクトリクルーティングの費用・料金体系と相場！選定のポイントも解説！

採用手法としてダイレクトリクルーティングの注目度が増していますが、導入を検討する際には費用や料金体系を理解しておくことが重要です。

本記事では、ダイレクトリクルーティングの主な料金体系や相場、費用対効果の考え方、企業ごとの適した料金プランについて解説します。また、サービス選定時のポイントも紹介するので、ダイレクトリクルーティングの導入にお役立てください。

ダイレクトリクルーティングの費用・料金体系

ダイレクトリクルーティングの費用体系は、導入を検討する上で非常に重要な要素です。今回は、「成果報酬型」「定額型」「ハイブリッド型」の3つの料金体系について解説します。

その1: 成果報酬型

ダイレクトリクルーティングにおける成果報酬型は、採用が成功した際にのみ費用が発生する料金体系です。

このモデルは、候補者が入社した場合にのみ報酬を支払うため、導入コストを抑え、リスクを軽減することが可能です。成果報酬型の料金は、一般的に採用した人材の年収の一定割合で設定されることが多く、事前に採用に必要なコストが明確になるため、予算管理がしやすいこともポイントです。

また、採用活動の初期段階では費用が発生しないため、資金繰りに余裕がない企業でも導入しやすいことが特徴です。

その2: 定額型

定額型のダイレクトリクルーティングは、企業が一定の料金を支払うことで、指定された期間内にサービスを利用できる料金体系です。

定額型では、月額料金や年額料金が設定されており、企業はその範囲内で自由に候補者にアプローチすることができます。

そのため、採用人数や募集職種が幅広い場合は成果報酬型と比較して、費用が抑えられる傾向にあり、特に採用予定人数が多い企業や、長期的に採用活動を行う予定の企業に向いています。

ただし、採用が決定しなかった場合も費用が発生するため、導入の際はそのリスクも考慮することが重要です。

その3: ハイブリッド型

ハイブリッド型のダイレクトリクルーティングは、成果報酬型と定額型の両方の特徴を組み合わせた料金体系です。

このモデルでは、企業は定額の基本料金を支払いながら、採用が成功した場合には追加の報酬を支払う仕組みになっています。

ハイブリット型では、定額で支払う費用と成果発生時に支払う費用の双方が発生しますが、いずれも成果報酬型や定額型と比較して、低い価格で設定されていることが多い傾向にあります。

成果報酬型と定額型、両方の特徴を持っているため、採用は定期的に行っているものの、採用数や職種に波がある場合など、柔軟な運用を行いたい企業に向いています。

ダイレクトリクルーティングサービスの費用・料金相場

成果報酬型、定額型、ハイブリッド型の3つの料金体系でそれぞれの相場も異なります。成果報酬型では、採用が決まった際にのみ料金が発生するため、リスクを抑えた形で利用できるのが特徴です。

一方、定額型は月額料金が設定されており、一定の期間内に何度でも利用できるため、採用活動を継続的に行いたい企業に向いています。ハイブリッド型は、これらの要素を組み合わせたもので、柔軟なプランや料金設定になっています。具体的な相場としては、成功報酬型の場合、想定年収の30%〜40%が一般的です。定額型では、月額数万円から数十万円の範囲が多く見られます。ハイブリッド型は、サービスによって異なるため、各社のプランを比較することが重要です。

ダイレクトリクルーティングの費用対効果の考え方

ダイレクトリクルーティングを導入する際には、その費用対効果をしっかりと考慮することが重要です。

ダイレクトリクルーティングは、社内の人件費がかかる手法のため、サービス利用にかかるコストが抑えられていても、社内のリソースが多くかかっている場合があります。

ダイレクトリクルーティングのスカウトなどの実務を外部委託する場合には、結果的に採用コストが高くなる可能性もあるため、サービスの利用コストだけでなく、運用にかかる人件費や外部委託費も考慮した上で、費用対効果を検証する必要があります。

ダイレクトリクルーティングが向いている企業

ダイレクトリクルーティングは、企業の採用ニーズに応じてさまざまな形態が存在します。成果報酬型、定額型、ハイブリッド型の各料金体系について、それぞれ適した企業の特徴を紹介します。

その1: 成果報酬型が向いている企業

成果報酬型のダイレクトリクルーティングは、採用が決まった際にのみ費用が発生するため、リスクを抑えた採用活動が可能です。

この料金体系は、特に採用活動において予算が限られている企業や、初めてダイレクトリクルーティングを導入する企業、採用人数が少ない企業に向いています。成果報酬型は、成果に基づいて費用が発生するため、企業は実際に採用した人材に対してのみ支払いを行うことができ、初期導入コストを削減できます。

また、採用の成果が明確に示されるため、投資対効果を測りやすい点も魅力です。このような特性から、成功報酬型は特に中小企業やスタートアップ企業にとって、リスクを最小限に抑えた、効果的な採用を実現する手段となります。

その2: 定額型が向いている企業

定額型のダイレクトリクルーティングは、定額の料金を支払うことで、一定期間内に無制限に候補者にアプローチできる仕組みです。

この料金体系は、特に採用活動を頻繁に行う企業や、複数のポジションを同時に募集する必要がある企業に向いています。

定額型は、採用数が増えたとしても、費用が変わらないため、急に採用人数や募集職種が増えた場合等においても、追加料金を気にせずに利用することが可能です。

効果的に運用し、期間内に多くの人材を採用することができれば、成果報酬型よりも採用単価を抑えることができるため、採用人数や採用ポジションが多い企業に向いていると言えるでしょう。

その3: ハイブリッド型が向いている企業

ハイブリッド型のダイレクトリクルーティングは、成果報酬型と定額型の両方の特徴を併せ持つため、柔軟な採用戦略を求める企業に適しています。

この料金体系は、一定の基本料金を支払いながら、採用が成功した場合には追加の報酬が発生する仕組みです。これにより、企業は初期投資や成果が発生しなかった場合のリスクを軽減しながら、効果的な採用活動を行うことが可能です。特に、急成長中のスタートアップや新規事業を立ち上げる企業にとって、ハイブリッド型は非常に魅力的です。これらの企業は、採用ニーズが変動しやすく、短期間での人材確保が求められるため、柔軟な料金体系が役立ちます。

ダイレクトリクルーティングサービスを選定するポイント

ダイレクトリクルーティングサービスを選ぶ際には、いくつかの重要なポイントを考慮することが必要です。これから説明するポイントを踏まえて、自社に適したサービスを選びましょう。

採用ターゲットが多く登録しているサービスを選ぶ

ダイレクトリクルーティングを成功させるためには、採用ターゲットが多く登録しているサービスを選ぶことが重要です。

募集職種が限られており、特定のスキルや経験を持つ人材に限定して採用を行う場合は、業界や職種に特化したサービスを導入することで、ニーズに合った人材を効率的に獲得できるでしょう。

また、複数の職種で募集をする場合は、多様な候補者が登録しているプラットフォームを利用することで、導入サービス数を絞り、管理コストを抑えた運用が可能です。

採用予定人数や採用期間により適切な料金形態を選ぶ

ダイレクトリクルーティングを導入する際、採用予定人数や採用期間に応じて適切な料金形態を選ぶことが重要です。

例えば、短期間で多くの人材を採用したい場合は、成功報酬型が効果的です。このモデルでは、実際に採用が決まった際にのみ費用が発生するため、リスクを抑えつつ迅速な採用が可能です。

一方、長期的な採用計画を持つ企業には、定額型が向いています。定額型では、一定の料金でサービスを利用できるため、予算管理がしやすく、計画的な採用活動が行えます。

採用人数や期間に応じて、最適な料金形態を選ぶことで、コストパフォーマンスを最大化することができます。

スカウトメール機能やサポートから選ぶ

ダイレクトリクルーティングサービスを選定する際には、スカウトメール機能やサポート体制も重要なポイントです。

スカウトメールでは、ターゲットとなる人材に対してパーソナライズされたメッセージを送ることで、興味を引きやすくなります。また、サポート体制も見逃せません。導入後の運用やトラブルシューティングに迅速に対応してくれるサービスを選ぶことで、スムーズな採用活動が実現します。特に初めてダイレクトリクルーティングを導入する企業にとっては、手厚いサポートが大きな助けとなるでしょう。

運用コストが少なく済むサービスを選ぶ

ダイレクトリクルーティングを導入する際には、運用コストを抑えることも重要なポイントです。

ダイレクトリクルーティングは、ターゲットの絞り込みやスカウトの送付だけでなく、送付後に反応があった求職者とのコミュニケーションなど、個別のやり取りが多く、採用担当者の業務負担が増える傾向にあります。

そのため、テンプレート機能やカスタマーサポートなど、運用コストを下げる仕組みが充実しているサービスを選ぶことで、採用担当者の負担を最低限に抑えて、効率的な採用活動を行うことが可能になります。

まとめ

ダイレクトリクルーティングは、企業が直接候補者にアプローチできる採用手法として注目されています。費用や料金体系を理解することは、導入を成功させるための重要なステップです。

成果報酬型、定額型、ハイブリッド型の各料金体系にはそれぞれのメリットがあり、企業のニーズに応じた選択が求められます。

また、費用対効果を考慮し、自社に最適なサービスを選定することで、より効率的な採用活動が実現できるでしょう。